Гендиректор «ФосАгро-Регион» Андрей Вовк в интервью «Комсомольской правде» рассказал о том, как компания, наращивая свое присутствие в регионах и расширяя продуктовую линейку, содействует реализации нацпроекта «Технологическое обеспечение продовольственной безопасности».
В 2024 году собственная сеть дистрибуции ФосАгро – «ФосАгро-Регион» увеличила поставки на российский рынок до 3,34 млн тонн. Согласно заключениям экспертов Российской ассоциации производителей удобрений, в прошлом году именно на продукцию Группы «ФосАгро» пришлось 27% общего объема потребления агрохимикатов отечественными аграриями.
- Мы досрочно выполнили задачи, определенные в «Стратегии 2025» Группы «ФосАгро». «ФосАгро-Регион» – по-прежнему крупнейшая региональная сеть в индустрии: по емкости, по охвату и по объему реализации в АПК. Практически каждая третья тонна питательных веществ, вносимых под урожай в нашей стране, поставлена нашей компанией. Мы сохраняем это лидерство уже около 10 лет и намерены оставаться лидерами российского рынка минеральных удобрений, - рассказал в беседе с журналистами федерального издания Андрей Вовк.
По его словам, обеспечивать статус-кво компании позволит смелый подход при формировании логистической карты присутствия на территории страны.
- Основа развития – логистический охват. Ведь нам надо дотянуться до самых отдаленных потребителей. Для нас – это всегда новые возможности. А для аграриев наличие нашего актива в регионе упрощает весь процесс закупки минеральных удобрений, делает взаимодействие с поставщиком более гибким, надежным и экономичным, - говорит Андрей Вовк. - К примеру, мы открыли свое дальневосточное представительство еще в 2018 году. И до сих пор ФосАгро – единственный федеральный производитель минеральных удобрений, решившийся на полноценное развитие региональной сети за Уралом. За это время мы увеличили поставки в Сибирь и на Дальний Восток почти в 2,5 раза. А в этом году начнет работу новый логистический комплекс «ФосАгро-Регион» в Алтайском крае. Для сибирских аграриев он особенно актуален, с учетом сложностей с доставкой по сети РЖД в эти регионы.
«ФосАгро-Регион» сегодня – это крупнейшая в отрасли региональная логистическая сеть, которая позволяет единовременно хранить около 1 млн тонн гранулированных и жидких минеральных удобрений. В развитие этой сети только за последние 5 лет компания вложила 4 млрд руб.
Однако, секрет успеха «ФосАгро-Регион» не только в этом, но и в активном расширении ассортимента и сопутствующего сервиса, который востребован российскими аграриями.
- За последние годы у нас появилось сразу несколько новых направлений. К примеру, агроконсалтинг. Допустим, у агрария есть поле и задача получить урожай зерна определенного качества и заданной рентабельности. Но агрономической экспертизы у хозяйства недостаточно. Выезжает наша команда, анализирует почву, изучает возможности и совместно с менеджментом, с руководителями и собственниками, вырабатывает стратегию минерального питания на весь сезон, - рассказал Андрей Вовк.
Еще одно новое направление работы компании – дистрибуция семян отечественной селекции. К нему в «ФосАгро-Регион» относятся как к проекту в области импортозамещения.
- В последние годы российский АПК оказался под риском отсутствия семян – а ведь более трех десятков лет отечественное растениеводство потребляло иностранные семена многих ключевых сельхозкультур. И здесь к решению проблемы подключилось государство. Согласно национальному проекту «Технологическое обеспечение продовольственной безопасности», стартовавшему в этом году, через пять лет самообеспеченность семенами основных сельхозкультур отечественной селекции должна достичь 75%. На наш взгляд, вполне достижимый показатель, - считает глава «ФосАгро-Регион». - Мы решили зайти в дистрибуцию семян отечественной селекции в конце 2023 года. Тем более, что наша логистическая сеть вполне позволяет запасать в регионах не только удобрения под грядущие полевые работы, но и семена. А аграрии могут выбирать закупленные объемы по мере продвижения посевной. Благодаря наличию логистической базы, в первый же год работы по этому направлению мы охватили поставками отечественных семян 24 региона страны.
