Акселератор - значит, ускоритель
Как небольшой компании малого бизнеса выйти на федеральный уровень и стать партнером солидных корпоративных заказчиков? Как добиться заключения сделки с федеральным заказчиком, расширить территориальное присутствие, найти выход в новые ниши и регионы? И, наконец, как пройти подготовку по перезагрузке действующей бизнес-модели на основе опыта коллег из 30 регионов России?
Ответы на эти и многие другие вопросы заполярные предприниматели смогли найти прямо у себя дома - в мурманском конгресс-отеле «Меридиан». Вчера там начал работу двухмесячный обучающий онлайн-курс в рамках проекта «Акселератор роста малого бизнеса». Модератором встречи выступил исполнительный директор проекта, эксперт Центра экономики инфраструктуры Сергей Ситников. А офлайн-тренинг провела известный отельер и ресторатор Елена Маньенан. Она поделилась секретами достижения успеха, позволившими ей популяризировать самые отдаленные уголки центральной России, а также личной историей побед и преодоления трудностей. Напомним: созданные ею туристические проекты стали точкой притяжения гостей из десятков различных стран мира, они отмечены визитами президента России, видных политиков и деятелей культуры.
С большими ожиданиями пришли вчера в «Меридиан» действующие предприниматели и авторы перспективных проектов, ориентированных на новые регионы и рынки сбыта, владельцы малых компаний, намеренных расти, а также все желающие больше узнать о возможностях расширения бизнеса.
- Этот онлайн-курс проводится в рамках национального проекта «Поддержка малого и среднего предпринимательства и развитие индивидуальной предпринимательской инициативы», - рассказала перед началом встречи руководитель Центра поддержки предпринимательства Мурманской области Виктория Тимонова. - Курс для тех, кто уже больше года в бизнесе, нашел свою идею и готов расширять горизонты и двигаться вперед. Наш центр дает возможность предпринимателям региона общаться, взаимодействовать, обмениваться опытом. Сегодня мы пригласили также их потенциальных партнеров, крупных заказчиков, которые расскажут, как малому предприятию можно получить заказ у крупного и вырасти сначала в среднее, а потом, возможно, и крупное.
Слово «акселератор» в переводе с латыни («accelero») означает «ускоритель». Эта специальная программа в 2022 году будет действовать в 12 регионах России. В ней примут участие более трехсот команд малого и среднего бизнеса, авторы перспективных стартапов, молодые предприниматели и авторы инновационных идей.
Есть контакт
В панельной дискуссии «Потенциал малого бизнеса Мурманской области» выступило немало участников. От имени регионального правительства делегатов приветствовал заместитель министра развития Арктики и экономики Андрей Варич. Он рассказал о новом инвестиционном портале региона «Бизнес для бизнеса», который хотя и запущен пока в тестовом режиме, но обещает стать необходимым и полезным подспорьем для предпринимателей.
- О мерах поддержки говорить не буду, у нас их много, это и гранты, и льготные займы и многое другое. Но хочу напомнить: до 30 сентября у нас идет прием заявок на губернаторский стартап именно на поддержку предпринимательских инициатив, а потому обращайтесь в бизнес-инкубатор и оформляйте необходимые документы, - предложил Андрей Варич. - Мы немного расширили приоритетные группы, и теперь некоторые из них могут получить грант до двух миллионов рублей. Это бизнесмены из удаленных, приграничных территорий, участники специальной военной операции и их семьи, а также те, кто открывает аптечные пункты в удаленных местностях.
Рассказывая об опыте взаимодействия с малым бизнесом, начальник отдела предприятия «АтомЭнергоСбыт» Виктория Романова подчеркнула, что для крупного производства самым ценным является то, что представители этого сектора экономики - очень гибкие и мобильные.
- Крупным компаниям это очень импонирует. Нравится ваша готовность договариваться, умение и желание идти навстречу. А также то, что ваши работники, что называется, заточены под качество, настроены на долгосрочное сотрудничество. Наш план закупок размещен на ведомственном сайте, вы можете туда зайти, посмотреть, в чем мы нуждаемся. Это вещи довольно приземленные: оформление офисов, техническое обслуживание, поставка оборудования, спецодежды, канцелярских товаров, медиауслуги. То есть все, что нам нужно для того, чтобы поддерживать свою деятельность. Но есть у нас и запросы более высокого уровня, они касаются импортозамещения и развития цифрового сервиса.
Тут же, прямо на площадке панельной дискуссии стали завязываться деловые контакты. На выступление генерального директора Оленегорского механического завода Вячеслава Низамова откликнулась одна из предпринимательниц:
- Вы сказали, что ваши сотрудники нуждаются в дополнительном образовании. А у меня как раз разработаны новые образовательные программы в этом направлении. Как с вами связаться и уточнить детали возможного сотрудничества?
Вопросы из зала следовали один за другим. Какая поддержка в регионе предусмотрена для социально ориентированного бизнеса? Как быстрее и проще предпринимателю взять кредит? Какие документы предоставить, чтобы ускорить процедуру? На эти и многие другие вопросы заполярные бизнесмены получали ответ как от экспертов и наставников, так и от своих коллег.
С большим интересом выслушали участники выступление Сергея Ситникова. Он рассказал об опыте и секретах малого бизнеса из регионов России, подробно остановился на методах перезагрузки «слабых» продуктов и «консервативных» бизнес-моделей и обрисовал методы роста в условиях сжатого рынка.
Не женщина - огонь!
Незабываемым стал авторский мастер-класс, который провела Елена Маньенан.
Всемирно известный отельер и ресторатор, основатель туристического проекта «Частный визит», арт-пространства и экохозяйства «Знатная сторонка», предприниматель года по версии Ernst & Young, президент Фонда содействия развитию человека, культуры и общества «Сопровождение», она сама о себе говорит так: «Я несерьезный бизнесмен с серьезным результатом».
Елена Вячеславовна родом из России. В далеких 80-х годах она вышла замуж за французского журналиста. Семья была вполне благополучной, жила в прекрасном фамильном доме. Огромные залы, камины, фамильная посуда - тарелки ручной работы, еще из наследства французской прабабушки, по полторы тысячи евро за штуку. И вдруг выяснилось, что они разорены. Супруг потерял работу (о чем восемь месяцев ей не говорил!), дом могут вот-вот отнять за долги, троих детей исключить за неуплату из школы... И, главное, муж, полностью разбитый затяжной депрессией, просто не знает, что предпринять.
И тогда Елена поступила, как тонущая в молоке лягушка из знаменитой притчи. Она огляделась в своей громадной кухне, увидела на гигантском обеденном столе пакет муки и вспомнила вкусное печенье в форме грибков, которое пекла ее бабушка. Шляпки - шоколадные, ножки из песочного теста.
Всю ночь новоявленная кулинарка пекла бабушкино печенье. Потом погрузила «грибную поляну» в три корзины и вместе с мужем, который, кстати, яростно сопротивлялся, отправилась на рынок. Сначала они заехали в ближайшую кондитерскую, где хозяин, только бросив взгляд на грибочки, тут же объявил, что заберет все сразу по 500 франков за корзину. Но Елена смекнула: значит, на рынке дадут всю тысячу!
Но на рынке покупатели даже не поняли, что у нее за товар. Елена выложила его на расписную русскую скатерть, украсила букетиками из ягод и листочков земляники и с замиранием сердца стала ждать.
- Ты смотри-ка, уже грибы пошли! - с удивлением сказал жене проходящий мимо мужчина.
- Это не грибы! - на ломаном (тогда еще) французском воскликнула Елена. - Это русское национальное печенье!
Покупатели тут же окружили ее. И забрали каждую корзину за тысячу франков, что тогда составляло двести долларов. Именно такой взнос должен был внести за дом ее муж незамедлительно, чтобы не лишиться жилья.
- Боже мой! - ахала потом предприимчивая кулинарка. - Я всего за полчаса заработала на три месяца взносов за дом!
- Какие полчаса, мама? - напомнили ей сыновья. - Ты всю ночь у плиты стояла, сутки вообще не спала.
Буквально в тот же день на рынке Елене заказали пирожки. И она опять ночь провела у плиты: раскатывала тесто, начиняла, лепила. По рецепту бабушки. Да такие пирожки, чтобы французы ахнули!
Конечно, в ее рассказе о старте бизнеса, ставшего из крохотного очень большим, все звучало очень весело. Но на самом деле за этим стоял большой труд на протяжении всей ее последующей жизни. Огромный, казалось, неподъемный для маленькой, хрупкой женщины. Но она не просто выдержала и все вынесла на своих плечах, но и развила свой бизнес до невероятных размеров. Владимир Васильев - великий артист балета, давно ее знающий, специально приехал к ней как-то раз в гости, чтобы подарить одну из своих памятных медалей. И написал в посвящении: «Вы тоже - достояние России, королева радушного русского гостеприимства. Вы прославляете Россию не меньше, чем русский балет и русская литература».
Участники встречи слушали Елену с восхищением.
- Ну и женщина - просто огонь! - прозвучало чье-то восклицание. Потому что рассказ ее касался не только первых побед, но и проблем, трудностей, их преодоления.
А сегодня мастер-класс продолжится. На этот раз он пройдет в оригинальной форме чайного стола «Пространство ярких идей». Сегодня второй день «Акселератора роста». А впереди - еще целых два месяца учебы для заполярных предпринимателей, которая должна принести не только новый опыт, но и новые контакты и контракты.
* * *
Акселератор роста малого бизнеса - это специальная программа развития малых компаний, позволяющая предпринимателям из регионов России при поддержке наставников и корпоративных партнеров получить возможность сотрудничества с крупным и корпоративным бизнесом, а также заключить пилотную сделку с федеральной компанией. Сайт программы: www.federalbusiness.ru
Бесплатная регистрация на программу для участников из Мурманской области: https://armb.federalbusiness.ru/murmansk
